美国圣约翰大学教授 杨柏冲 演讲

　　2011年5月21日至23日，亚太总裁协会（APCEO）与中国商务部国际贸易经济合作研究院、安徽省商务厅、安徽省马鞍山市人民政府共同主办的第四届（2011）全球外包大会在中国江南山水诗都——安徽省马鞍山市隆重举行。以下是5月23日下午，美国圣约翰大学教授杨柏冲发表题为《外包领域中地区到全球的全局优化及互利互惠》的演讲实录。

　　美国圣约翰大学教授杨柏冲：外包领域中地区到全球的全局优化及互利互惠

　　女士们先生们，大家好，今天因为时间关系，我简单地报道一下。我们以买方和卖方来讲，这个角色就是，卖方可以在扩大，扩大一家公司两家公司，或者一个国家，两个国家，或者，这个就是地球村的概念，在这个模式里面买方先做决策，这种决策比较不好。这种决策就是自己做自己最有利的决策，可是这样对整体不见得是最有利的。

　　第二种决策就是买卖方，一起做决策，当然一起做决策要很多因素配合，但是一起做决策的话目标是以整体的利益最大化来考虑，所以在这个图里面我们看出卖方和买方一起做决策，以总体为目标。在这个数学模式里面，第三个就是买卖方一起做决策之外，考虑双方的利益分享，这个利息方向包括互相培育，互相配合，才能够维持永续长存关系。包括如何整合以后，只有某一方得力，这个系统没有办法支持很久，能够互相支援，这个系统才能够长久运作。要建立这个数学模式，当然要有很多的数学代号，因为时间关系，我只能简单讲，这个是从存储管理的角度来讲，在供应链里面力度，存储是一个很大的问题我后面这个数学我就不做介绍了，当然要建立买方，建立卖方，还有合并起来，得到一个结论就是一个表。但是第二种没有考虑到双方面怎样利益分配，第三种就是双方考虑利益分配，然后建立关系。从这个表里面我们可以看来，这个第3合第二比，这个利润可以增加，当然需要很多因素来配合，我今天报告就简单这样报告，给各位做一个参考，谢谢大家。

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