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　　丁兆林：今天要与您分享的是，管理智慧是营销中的名片效应。在商务交往中，递一张纸质名片是任何一个做营销的人都会做的事，但是递一张心理名片并不是所有人都能做到的。

　　所谓的名片效应指的就是在商业交往中，如果自己和对方的态度及价值观相同，那就会让对方感觉到你和他有更多的相似性，这种心理名片有时候比纸质名片有更大价值和作用。名片效应就是要让对方接受你的观点、态度，要做到这一点，就要把对方和自己视为一体。首先需要向对方传播一些他们所能够接受的、喜欢的观点和思想，然后再悄悄将自己的观点和思想渗透组织进去，让对方产生一种印象：似乎我们的思想观点和他们已经认可的思想观点是相近的。如果能做到这一点，让自己和对方的态度和价值观相同，就会让对方感觉到你和他有更多的相似性，从心理学角度，这样就能更快缩小你和他的心理距离，让他更容易同你接近，结成良好的人际关系。

　　如何使用心理名片呢？首先，要善于捕捉对方的信息，把握真实的态度，寻找其积极的可以接受的观点，形成一张有效的心理名片。其次，要学会寻找时机，恰到好处地向对方出示根据自己的判断所打造出来的心理名片，这样就能够很快达到目标。

　　有一位刚起步的小老板向几家大企业推销自己的产品，其初他的重点都在产品上，试了几次都被拒绝了，他感到非常沮丧。后来在向另一家公司在推销的时候，他首先了解到该公司老总的历史，他发现这个老总和自己有非常相似的创业经历，于是沟通重点从产品转到了创业的艰辛，一席话博得了老总的赏识和同情，决定性的第一单终于拿到了。今天的分享就到这里，下周一，同一时间兆林将继续与您分享成功之地，幸福之到。