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    丁兆林：今天要和您分享的跟赚钱有关，大家都想赚钱，都想赚大钱，但是毕竟赚到的钱的人是少数。那么什么样的人能赚到钱呢？能赚到钱的人的性格特征有什么不一样吗？

    美国一个调查机构公布了一组调查数据，会给您带来一些启发。这个调查它跟踪的是那些急切想赚钱的一群人，就是销售员，看销售员怎么跟他们的潜在客户打交道。这个调查发现有48%的销售员在打了第一次电话之后就失去了它的一个顾客源，然后有25%的人在打第二次电话之后也就放弃了，再往下有12%的人在打第三次电话之后就放弃了，还剩下多少呢？10%，这10%的人他会怎么做呢？会继续打电话直到成功为止。

    根据他们的调查，任何一项新的交易，80%的成功者都要向同一个销售对象打至少5次电话以上才能够谈成。最后剩下的10%的人恰恰就是美国收入最多的一部分人，这些非常有名的销售员。他们的收入跟名人、公司高管和一些专业人士都不相上下，只是他们的执着打动了客户。

    从这里来看，最赚钱的性格恰恰就是执着。因为执着的性格会给你带来乐观，带来自信。它会支持你每天的努力和不懈的坚持。执着虽然不能够让人第一个抽到幸运签，但是却可以让人最后一个拿到财富的金匙登上成功的客船。其实在您过去的时间里，或者过去的经历中，有多少次跟成功擦肩而过，恰恰就是因为缺少了一种执着的个性，最后你的付出没有得到真果让别人拿到了金钥匙，这样的反思应该是非常有意义的。今天的就到这里，明天兆林将继续与您继续分享成功之谛、幸福之道。