东北三省广播广告年会

　　刘宝顺

　　（2011年8月29日）

　　各位代表、各位领导、同志们、朋友们：

　　2011年东北三省广播广告年会在秋意盎然的吉林省长春市召开了，应吉林台的委托，我就今年全国广播广告行业的发展做一个简单的介绍，并对2010年全国的广播电台广告经营情况做一个回顾。

　　据国家工商总局统计数据显示，2010年全国广告经营额已达2340.5亿元，广告经营单位为24.3万户，广告从业人员148万人。在全球广告市场中所占份额为3.5%，已成为世界第四大市场，但我国广告业总体上处于较低的发展水平。广告营业额占国内生产总值的比例只有0.6%，低于世界水平，更低于发达国家水平。因此说，我们广告是大有作为的。虽说，2010年的中国广告市场还是受到了全球广告开支缩减的影响。全年投放增幅相比2008年、2009年来看有所放缓，但就广播广告的投放来看，逐年增长的势头依然强劲，根据国家广电总局研究中心提供的最新数据，2010年全国广播广告收入达到81.46亿元，比上一年增长12.79%。数据显示，2010年全国的新闻、交通、音乐类频率依然保持了在整个广播市场上的主导地位，合计占有78.2%的市场份额。与2009年相比，新闻、音乐、交通三类主流频率的市场份额差距缩小，三类频率的市场份额均在26%左右，音乐和交通两类频率的市场份额在连续攀升。

　　数据还显示：广播的主要目标受众——移动人群越来越年轻化、高端化。数据显示，2010年移动人群中25-44岁的中青年占76.2%，受过高等教育的占70.6%，半数的移动人群收入超过5000元；优质受众引发了优质品牌的投放欲望，大批企业开始投放电台广告或者增加投放量。一项研究显示，相比2008和2009年，2010年电台广告新增的品牌达1926个，是流失品牌数量的3倍。另一方面，不少优质品牌的广告花费逐渐向电台倾斜。某保险品牌在2008和2009年均以电视为最大的投放平台，而2010年他们在电台的刊例花费已经接近电视。

　　从广播媒体的客户类型来看，行业特色非常明显，“中国移动”依然以接近4亿人民币的投放量位居广播投放第一，“平安车险”和汽车广告的大量投放，使得广播媒体成为了汽车行业的“专用媒体”；从广告品类上看，汽车及相关产品、金融，零售及服务类广告占据广播广告投放前三位。

　　根据赛立信媒介研究调查显示，2010年全国城乡居民的广播接触率为59.7%，城乡广播听众总规模达6.6亿人，比2009年略有上升。城市居民广播接触率仍明显高于农村，为64%，城市听众约4.1亿。数据显示，城市依然是广播市场竞争的中心区域；调查显示，大部分听众在收听广播的同时都会伴随着其他活动，如聊天、上网、看书、做家务等，说明广播这种可以与其它娱乐方式兼容的特点，是广播最大的优势，同时也为广播媒体获取了巨大的市场份额。

　　目前，各地广播电台都面临着与电视台整合的问题，从长远来看也并不是一个负面的事情，在媒体整合的新形势下，需要我们自己主动应对、勇于创新，才能在日益激烈的媒体竞争环境中赢得了主动。

　　2010年，中央电台通过整合全台广告资源，探索和实践广告创收的经营新模式。央广传媒广告分公司不断挖掘广告潜在价值，广告经营实现广告和节目主题的良好结合，配合中国之声的宣传报道，利用事件营销、长尾营销、价格营销、产品营销以及剩余时间营销等创新方式推高广告价格和广告品质，带动了中央台广告价值提升，开拓出广播新闻频率利润增长新空间，越来越多的优质客户向中国之声等频率聚拢。2010年中央台全台广告收入比上年增长23.7%，其中中国之声单频率广告收入同比增长幅度最大，达到44.1%。

　　北京电台遵循“统一管理，分散经营、集中操作、分别核算”的理念，全台实行广告公司代理制，实现了广告经营的可持续发展，在北京地区广播市场份额接近70%，2011年以7.12亿元的广告收入继续领跑全国广播媒体广告创收排名。

　　上海电台在经营战术上，采取两个“抓大放小”，其一，大频率自营，小频率代理，深挖大频率潜力，提升大频率创收，小频率通过代理，保持稳中有升；其二，为具有大品牌集群能力的广告代理商提供优质服务，保证品牌体量、质量及投放量，进一步提升大品牌为广告创收的贡献率。2010年全年，吸引了300多个的新品牌及阔别已久的老品牌回归广播，积少成多，订单量达7000多万，两个“抓大放小”经营策略及新品政策收效明显。

　　陕西电台自2001年开始，成立了陕西广播广告中心。主要对陕西人民广播电台下属的各套频率进行广告经营。秉承传统媒体的优势，借助科学规范的管理，专业的策划，周到的服务，经过不断的努力工作，2010年的广告收入达到2.48亿元。

　　江苏省广播电视总台（集团）广播传媒中心有10套广播节目，日均播出约280小时，有效覆盖人口近2亿，是江苏省境内拥有听众最多的广播电台。2010，江苏广播实现经营收入4.14亿，其中广告收入2.85亿。

　　吉林电台自2009年1月开始全面推行广告整合运营机制。产业经营中心下设客服部、品牌部、专题部、财务部、广电商务，全面负责电台广告的销售、制作和播出工作。2010年，吉林电台广告收入超1亿元，2011年，广告收入增幅有望跃升至15%。通过多年努力，吉林电台经营模式逐渐成熟，品牌广告比例逐年增大。

　　最近几年，黑龙江电台的广告经营取得了不俗的战绩，2010年广告收入达到2.7亿，在全国省级台的位次也相对靠前。龙江台本着 “一种传输，四种到达”的广告经营理念，广告收入比2009年增长了30%。

　　辽宁人民广播电台、辽宁电视台、辽宁教育电视台三台合并为辽宁广播电视台，组建的“广播电视新闻中心”，开创了“一个机构、一支队伍、一个平台、一体化运作”的模式。2010年，辽宁广播电视台经营收入同比增长23%。

　　2011年是实施国家“十二五”规划的开局年，也是落实广告业发展之年。我们要清醒地认识广告业的独特定位，从中吸取能量；要积极地看待广告业的发展成就，从中获得启迪；要冷静地面对广告业的现实状况，从中寻求突破；要准确地把握广告业的发展机遇，从中获取成功。

　　希望大家能充分利用东北三省广播广告年会提供的交流平台，认真探讨，总结经验，统一认识，共同发展。我相信在激烈的媒体竞争中，广播电台一定能够找到属于自己的天地，做出应有的贡献！

　　最后，我再次祝贺大会圆满成功！

　　谢谢大家。