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造广播的“空中社区”
——从精准营销看“人气聚集”
一、 为了谁和他是谁？——我们缺什么（问题的提出）
A歌曲：我不知道你是谁，我却知道你为了谁。
广播：我知道为了谁，我却不知道你是谁。
B外面的世界
1、 黑龙江移动→2000万用户点对点服务。
2、 腾讯→QQ帝国，亿万臣民，年收240亿。
3、 大众商服→俱乐部，会员制。
4、 三网融合→交互、双向。
C 事物的本源：马克思：人是社会关系的总和。
胡锦涛：以人为本。
古人：物以类聚，人以群分。
今人：人脉就是生产力。
互联网：不仅是信息网，更是人际网。
二、 广播特质和人气聚集——我们有什么
要学习互联网和新媒体的运作方式和赢利模式
广播是传统媒体中最具有互联网某些特质的媒体
构建社区的四要件，广播都具备：
1、平台和载体：市井：先有井后有市（井→市→城）
广播：天然的平台
2、互动性：节目互动
活动互动
互联网互动
日常沟通
利益互动
3、功能性：服务
数据采集：短信、电话、网络
4、引领性：意见领袖——主持人
三、社区构建和社区作用——我们做什么
方法：加、减、乘、除和综合运算
1、 加法：服务：服务1+服务2+服务3……（多多益善）
2、 减法：选择的艺术：选择谁：定位
为什么选择：根据
谁选择：受众 你 我 他
受众 电台 客户
大众——分众1——分众2……=小众（专业化）
市场决定定位
定位决定内容
内容决定人气
人气决定价值
3、 乘法：增值——价值倍增计划①广告：整合营销
分层营销
俱乐部营销
数据库营销
②产业：电子商务
会员制
俱乐部
4、 除法：数据汇集和整理。
数据价值=数据/资源*
分母中任可一项因子是零，系数价值为零
5、 综合运算：互动——组合拳：主动：放下身架
行动：节目和活动
心动：真诚沟通
目标：奔向广深高速——郭台铭的管理项目
广：广度：努力扩大社区规模和社区功能
深：深度：努力增加社区的忠诚度
高：高度：努力奋斗提高社区的思维和行为的方式能力
速：速度：努力提升社区价值的倍增速度。
（光荣语：广播的未来：空中博物馆→空中社区
空中信息库→空中俱乐部
信息的海洋→人的海洋
信息流→人际流
发布信息→创造人脉
内容为王→人气为王
总之：建立数据库，成为俱乐部。
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