对广播产业的一些体会

　　成都广告中心主任马文彬

　　一、成都台的现状

　　首先请允许我简单的介绍一下成都台的情况。我们现在有职工212人，年创收今年任务目标6500万。共办有四套节目即新闻、交通、经济和文化休闲广播。为达到可持续发展的目的。去年8月成立了由电台全资的成都天成声音传媒有限公司。公司下设广告事业部、交广事业部和文化休闲事业部。目的是依托四套节目平台开拓广播产业。这样首先实现了把广告从电台剥离出来，再利用其他两个事业部拓展与交通和文化旅游有关的产业。

　　目前公司的主营还是广告。除了和电台广告部共同完成6500万的台内创收外，我们还开始了同全国30多家电台的代理业务，今年已发生800万的代理量。

　　二、曾经做过和正在做的以及将要做的生意（产业）

　　我们对广告之外的产业的尝试追究起来就很有些年份了。95年前我们就成立了广播发展公司，没有把广告纳入。只做了几笔业务，买水泥；03年建了好来屋生发脱发专业店，业务都没有做够一年便草草收场。

　　天成公司成立前电台与一家科技公司合资了一个路路通搜寻股份公司。电台出资51%控股。去年8月电台将股份转让给天成公司。这个公司主要经营车载GPS业务。经营的产品除了具备自导航GPS机的所有功能外，还有车辆管理，防盗追踪和远程断电油等功能。

　　现在刚刚在做的是和核工业部西南物理研究所合作的车贴膜项目。目前市场上的高档贴膜全都是国外进口的，在这之前我过没有一个自己的高档贴膜产品。用业内人士话说“无异于中国能造原子弹了”。

　　将要做的。我们已经和某银行签了意向性的合同，联名发行银行卡。我们不仅能从此家银行拿到一定数额的发行费和刷卡提成，还吸引了该行的广告投入。

　　三、经验和教训

　　1、做熟不做生，做近不做远

　　原来做的水泥也好生发产品也好和我们的目标受众太远，离我们的平台人脉也不熟，这些对我们来说不如坐汽车延伸产品那么得心应手。

　　而路路通却不同。目标受众很明确就是有一族和集团用户。我们充分利用交通广播这个平台，全力打造路路通这个品牌仅用了一年多的时间，现在已经成为五大GPS企业中最有影响的品牌。

　　正是路路通品牌的成功打造使我们认识到做近不做远，做熟不做生的道理。当核工业西物所找上门来时我们没有贸然拍板。我们边摸市场边谈判。通过市场调查我们知道了其价值所在。首先民族牌示我们要打的。第二，市场看好。目前贴膜市场共有2400个品牌，今年市场规模将达到60个亿（不包括建筑市场）。成都的汽车保有量在120多万两。今年上半年总销量为7.9万多辆。我们算了个帐，按照旧车2%，新车40%贴膜比例算只要我们能拿到市场的10%的份额就有800万的利润。所以很快给厂方签订了全国总代理合同。

　　2、加强管理，严格监控

　　路路通是我们打造的一个有效品牌。品牌影响力出去了，但由于我们的经营活动监管不力，在这个公司成立一个多月的时间就出现了资金链的断裂，流动资金严重不足，向电台借款60万。这个公司的董事长是电台交通广播的总监，总经理室对方公司委派的。由于我们的人不懂经营管理，任由总经理决定，结果在没有经过讨论认定前提下，总经理便贸然到周半省市开设分公司，100万的开办经费全投进去了，结果没有一家成器。

　　3.引进人才是关键

　　一个企业要发展虽然有很多基础工作要做，但总经理人选时关键。懂经营管理、懂市场的人才非常难得。路路通成立1年多,其经营者还没有一个明确的经营战略。是以成都为重点还是以县市为重点，是以集团用户为主，还以私家车为主没有明确的指导思想。所以造成业务开展缓慢，去年亏损100多万。天成公司成立后，我们立即召开了董事会撤换了总经理，从公司的基础工作做起，使公司实现了减亏的目标。

　　其实敢于做贴膜的全国总代理，有个重要因数就是我们找到了一个职业经理人。这个人做这行在业内很有名气，被上海的一家公司高薪聘请，一年做了5000万的生意。通过游说我们请他来出任这个项目的总经理。

　　现在形象包装、形象店的建设正在有序的进行。在这里我也诚恳地邀请各位的加盟。做地区代理也好，做加盟店也好，总之有钱大家赚。

　　谢谢！