广电系崛起电视购物高暴利模式遭弃

　　在信任危机中饱受争议的电视购物起了翻天覆地的巨变。1月，湖南广电旗下快乐购物有限责任公司(下称快乐购)获得3.3亿元的投资;江苏广电旗下的“好享”购物频道正式开播；中央电视台旗下的中视购物也在加快融资。

　　　　老的格局迅速被新格局代替，靠走新、奇、特产品路线的橡果国际、七星购物等风光不再，市场迅速被拥有广电系统背景的快乐购、东方购物、好享购等分食，而电视购物市场也因广电系的参战而格局生变。

　　　　电视购物经过多年的野蛮生长，2010年，新的格局临界点已经来临。

　　　“经过多年的市场培育，消费者已经认同电视家庭百货这种形式的电视购物，而且它的价格透明，质量可靠。”快乐购的供货商上海朗博飞厨房用品公司董事长林盛龙表示，在他看来，分别拥有上文广背景的东方购物、湖南广电的快乐购、江苏广电的好享购将分食中国电视购物绝大部分市场。

　　　　这种格局变化最早的征兆来自于2009年混战。这一年，有近300家良莠不齐电视购物公司进行着激烈的竞争，大多为橡果国际、七星购物这类传统类型的公司，而如快乐购、好享购这种走“家庭百货”且有广电背景的新型公司仅有15家左右。如今新型电视购物公司数量虽少，却占据了市场半壁江山。

　　　　高投入高暴利的传统电视购物公司衰败来自于一则新政，2009年底，国家广电总局下发的《关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知》，在通知里规定了企业注册资金不少于1000万、验货付款、无条件退货等，这让一部分电视直销的企业被淘汰。

　　　　数据显示，在2009年，东方购物以28亿元的销售排名第一，第二的是快乐购，销售收入为21亿元，此前几年的老大橡果国际以19亿元左右下滑至第三。

　　　　“在这个市场的第一梯队，格局总是此起彼伏的，名次并不重要，重要的是大家一起把它做大。”快乐购董事长总经理陈刚表示。尽管如此，但快乐购已然开始发力。

　　　　而据陈刚透露，快乐购将继续扩大供应商数量，为此专门组建了4个产品经理团队，分别负责家居生活、数码家电、流行服饰、珠宝美妆，到了年底，这四个团队将为快乐购增加3240个新品、新增265家供应商。届时，快乐购供应商将超过1700家。

　　这意味着对供货商的争夺今后将更加激烈。因为在“家庭购物”这种商业模式中，积蓄广泛优质的供货商将成为其商业模式的制胜因素之一。